1. 제품/시장 적합성
누구에게 무엇을 팔것인지 혹은 서비스를 제공할 것인지를 결정하고 그 타당성을 입증하라.
선택과 집중이 필요하다. 사실 좋은 선택을 하는 것이 가장 중요하다. 하지만 좋은 선택을 하지 않았다고 자책하지는 말자. 우리는 상황에 따라 차악을 선택하는 경우도 비일비재하기 때문이다. 그렇다면 선택한 상품 혹은 서비스를 성공궤도에 올려놓을 수 있는 방법을 모색해야한다. 내 선택이 틀리지 않게 만들어야 한다. 선택을 잘 하면 반은 먹고 들어간다. 하지만 노력하지 않고 계속 똥볼만 찬다면 성공할 수 없다. 상품을 선택했는데 섹시하지 않다면, 마케팅을 섹시하게 하는 방법이 있으며 차별화를 기똥차게 하는 방법이 있고, 니치한 마켓을 찾아 소수를 공약하는 방법이 있다. 선택을 실패하게 만들지 말고, 성공하게 만들 수 있도록 노력하자.
2. 경쟁우위 확보
지킬 수 있는 경쟁우위를 찾고 이를 상황에 맞게 조정하라.
이제는 시장에 안착을 했다고 판단되면, 구별화 전략을 수행해야한다.
3. 규모 확장
신규 시장, 제품, 채널 개발을 가속화하라.
사람들에게 브랜드가 인식된다면, 이를 바탕으로 확장하면 된다.