사람들이 돈을 지불할 정도로 불편한 문제를 이 솔루션이 해결하겠는가?
1. 공감 단계
1–1. 문제 검증
여러분이 해결할 수 있는 진짜 니즈를 찾기 위해 시장을 이해해야 한다. 정성적 대화와 개방형 질문이 여기에 해당한다.
- 여러분의 목포 시장은 무엇인가?
- 어떤 비슷한 게임과 모델이 있는가?
- 가격 정책이 비슷하고 게임 이용 패턴이 비슷한 사례가 있는가?
1–2. 솔루션 검증
정성적 방식과 정량적 방식 둘 다 사용하며 선별된 MVP나 지역 테스트의 형태를 띠기도 한다.
- 기본 게임 구조가 작동하는가?
- 사용자들이 사용자 테스트에서처럼 핵심 게임 플레이의 기본 MVP를 좋아하는가?
- 사업이 성장할 것인가?
- 사람들이 회원 가입을 하고 계속 사용하며 다른 사람들에게 소개할 것인가?
2. 흡인력 단계
사용자들이 의미있고 가치 있는 방식으로 참여하게 하는 최소 존속 제품 구현하기
- 설치; 채택; 사용 편리성; 사용까지 걸리는 시간; 일, 주, 월 단위 이탈률; 실행률; 중단율; 플레이 시간; 지역 테스트
3. 바이럴 효과 단계
내재, 인위적, 구전 바이럴 효과를 통해 제품 채택 증가; 바이럴 계수 및 주기 최적화
- 앱 마켓의 평가, 공유, 초대, 순위
3–1. 주요 수익원
- 활동사용자들
4. 매출 단계
최적의 가격 체계를 제시해 사용자들이 지불하도록 설득한 다음 수입의 일부를 고객 확보에 재투자
- 다운로드 건수, 게임 이용자당 평균 매출, 돈을 쓰는 이용자당 평균 매출, 고객 확보 비용
5. 확장 단계
고객 확보, 채널 관계, 효율성 제고, 시장 생태계 참여 등을 통한 조직 성장
- 스핀오프, 퍼블리셔 및 유통 업체 계약 건수, 해외 버전
좀 더 자세한 내용은 아래 책을 참고하길…